Люди – машины, а их психика – кнопки. Нажми – и получишь нужную реакцию. Я научу вас, где эти кнопки расположены.

Почему мы говорим «да» в 9 случаях из 10, даже когда это невыгодно? Как блогеры, инфобизнесмены и маркетологи играют на бессознательных триггерах нашего мозга, а мы даже не замечаем манипуляции? Перед вами – расширенная версия легендарного мегабестселлера, который изменил представление о влиянии. Профессор психологии Роберт Чалдини дополнил классический текст актуальными кейсами из цифровой эпохи, раскрыв механизмы влияния в соцсетях, интернет-рекламе и мобильных приложениях. Это не просто теория – это инструкция по защите от скрытого воздействия и инструмент для усиления вашей убедительности.

Погрузитесь в исследование, где каждая глава – это разоблачение:

– Правило гласит: необходимо обязательно возвратить другому человеку то же, что мы от него получили.

– И вновь мы можем видеть, что принцип социального доказательства действует сильнее всего на тех, кто чувствует себя неуверенно в определенной ситуации.

– Все эти принципы – принцип последовательности, принцип взаимного обмена, принцип социального доказательства, принцип авторитета, принцип благорасположения и принцип дефицита.

Сила автора – в практичности.

Чалдини, которого называют «отцом влияния», строит книгу не на абстрактных теориях, а на строгих научных экспериментах и реальных примерах. Его сценарий «из жертвы – в защитника» позволяет не только понять механизмы манипуляции, но и выработать к ним иммунитет. Отзывы читателей подтверждают: после этой книги вы начнете видеть скрытые приемы влияния в каждой рекламе, переговорах и даже бытовом общении.

На какие вопросы отвечает книга?

– Как отказать навязчивой просьбе и не чувствовать вины?

– Почему «ограниченное предложение» заставляет нас покупать ненужное?

– Какие 6 универсальных принципов управляют нашим согласием?

– Как превратить знание о манипуляциях в личную сверхспособность?

– Как цифровые технологии усилили старые приемы влияния?